HILUX
10 góc viết content bán hàng Facebook và khi nào dùng góc nào
Facebook chỉ hiện khoảng 125 ký tự trước nút 'Xem thêm'. Nghĩa là hai dòng đầu quyết định toàn bộ. Dưới đây là mười góc tiếp cận và tình huống dùng từng góc.
Vì sao không nên chỉ liệt kê tính năng
- Khách không mua tính năng, họ mua kết quả: đỡ tốn thời gian, đỡ mệt, đỡ lo, tiết kiệm tiền.
- Luật chuyển đổi: tính năng → lợi ích → giá trị với khách. 'Motor không chổi than' là tính năng; 'chạy êm và ít hỏng vặt' mới là thứ khách quan tâm.
Mười góc và lúc nên dùng
- Nỗi đau — khi vấn đề khách gặp rõ ràng và khó chịu hằng ngày.
- Giải pháp — khi khách đã biết mình cần gì, chỉ đang so sánh cách làm.
- Ưu đãi — khi có chương trình giảm giá thật, con số cụ thể.
- Ưu đãi kèm sản phẩm — khi sợ bài giảm giá trở thành banner rỗng, thiếu lý do mua.
- Mùa vụ — khi sản phẩm gắn thời điểm: mùa mưa, Tết, khai giảng.
- Tiết kiệm — khi giá trị nằm ở tiền hoặc công sức tiết kiệm dài hạn.
- FOMO — khi có giới hạn thật về số lượng hoặc thời gian.
- Mong muốn — khi khách hướng tới một trạng thái: nhà sạch hơn, làm nhanh hơn.
- Tò mò — khi sản phẩm lạ, cần giữ người đọc lại để giải thích.
- Kết hợp — khi muốn một bài chủ lực chạy dài.
Công thức hai dòng đầu
- Dòng 1: nêu thẳng tình huống khó chịu, hoặc con số ưu đãi. Không mở bằng tên thương hiệu.
- Dòng 2: lời hứa cụ thể, có con số hoặc mốc thời gian.
- Ví dụ yếu: 'Sản phẩm chất lượng cao dành cho mọi người.' Ví dụ mạnh: 'Dùng mãi vẫn không sạch được vết dầu này?'
Bốn lỗi khiến bài bị lướt qua
- Mở bài bằng 'Trong cuộc sống hiện đại…' hoặc 'Bạn có biết…'.
- Tính từ rỗng: chất lượng cao, uy tín, hàng đầu, tốt nhất. Thay bằng chi tiết cụ thể.
- Nhồi mọi ưu đãi vào một câu dài.
- Nhiều lời kêu gọi cùng lúc. Một bài, một CTA.
Bịa số liệu là tự bắn vào chân
- Đừng bịa số lượng tồn kho, thời hạn, review hay chứng nhận. Khách hỏi lại là lộ, và Facebook cũng có thể từ chối duyệt quảng cáo.
- Thiếu dữ liệu thì viết trung tính: 'chương trình có thời hạn' thay vì bịa 'chỉ còn 3 suất'.
Công cụ liên quan
Để AI viết 10 bài theo 10 góc này.
Xem chi tiết